Trong
đặc san Direct Selling vừa qua, John đã chia sẻ 40 năm kinh nghiệm
trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp – KDTM về ba xu hướng ông đang chứng
kiến ở ngành này
1. Mạng Truyền thông xã hội - Social Media:
"Mạng Truyền thông xã hội đang thay đổi cách con người chúng ta giao
tiếp." John đã nhấn mạnh những điều Seth Godin chia sẻ trong cuốn sách
Tribes của ông. Nếu bạn muốn bắt đầu khởi nghiệp doanh nghiệp KDTM, vậy
hãy tìm lấy ngay cho mình một cuốn Tribes và đọc các bài viết của John
Fleming.
2. Phụ nữ sẽ tiếp tục thống trị: Phụ
nữ đã thống trị, và John nhìn thấy xu hướng này sẽ tiếp diễn. Những con
số mới nhất cho thấy 87.9% các nhà phân phối trong KDTM là phụ nữ..Vì
vậy, nếu John đúng, thì rồi đây những người đàn ông trong KDTM cần phải
tìm hiểu làm thế nào để trao quyền cho những người phụ nữ trong mạng
lưới của họ, bởi vì phụ nữ thường được đánh giá là không có cùng một
kiểu động cơ như nam giới. Dondi Scumaci đã viết một cuốn sách tuyệt vời
có tựa đề " Ready Set Grow " sẽ giúp cả nam giới và phụ nữ . Cô cũng
đã viết một cuốn sách tuyệt vời khác tập trung vào việc giúp phụ nữ hoàn
toàn chấp nhận họ " được thượng đế tạo ra để thành công . "
Xu
hướng này có thể là lý do tại sao chúng ta thấy một tỷ lệ khá cao những
người có thu nhập từ việc làm bán thời gian trong KDTM. Điều này cũng
không có gì phải bàn đến 95% thất bại mà nhiều người vẫn thích nói đến.
Vậy trước khi bạn viết nhận xét về bài viết này thì hãy đọc bài báo của
tôi có tựa đề " Các nhà phân phối nữ đã thực sự đào được vàng. "
3. Việc đổi màu của nước Mỹ: Trong
vòng 12 tháng qua chúng ta đã thấy các công ty cũ đóng cửa, hợp nhất
với các công ty khác hoặc ra đi khỏi ngành KDTM. Trong mọi trường hợp,
họ đã tỏ ra chậm chạp khi đối mặt với việc thay đổi xu hướng phát triển.
Đây là điều phải suy nghĩ. Các thủ lĩnh như Miriam Muley đang chia sẻ
số liệu thống kê cho thấy trong thập niên kế tiếp các bà mẹ da màu
(Hispanic, người Mỹ gốc Phi và gốc Á) sẽ tạo nên 50% sức mua. Với cái
cách ngày nay họ kiểm soát 600,000,000 đô la, tương lai sẽ tăng lên hơn 1
tỷ USD. Nếu như bạn vẫn chưa bị họ thu hút, trao quyền và trong nhiều
trường hợp là ngậm miệng lại và lắng nghe những người phụ nữ trong mạng
lưới của mình, thì bạn cũng không nên có mặt trong ngành này trong vòng
10 năm nữa.
Hôm
nay, khi tôi lần đầu tiên đọc bài biên tập của John, tôi nghĩ rằng
"điều này không thực sự áp dụng cho các công ty KDTM mới, vốn là những
công ty không tập trung vào thị trường /doanh số bán lẻ. Họ tập trung
nhiều hơn vào sơ đồ trả thưởng. Tôi đã hoàn toàn sai. John đã chỉ ra
"Giữa những công ty bán hàng trực tiếp và công ty KDTM không có ranh
giới rõ rệt" Và qua quá trình xem xét các số liệu của DSA, tôi thấy ông
ta nói đúng
Vì vậy, hãy xây dựng doanh nghiệp KDTM bằng cách tập trung giữ lấy đà phát triển xuyên suốt 2010 và xa hơn nữa.